Pourquoi personnaliser ses activations dans le sponsoring sportif ?

Dans un monde avec de plus en plus de concurrence, se démarquer est un enjeu majeur pour les marques. Le sponsoring sportif n’est plus simplement un partenariat d’images. Il devient important de travailler ses activations dans le sponsoring sportif et de les personnaliser.

Mardi 4 juin 2024, à l’occasion d’un de ses petits-déjeuners avec ses co-workers, la Filature des Possibles à Lisieux (Calvados) a fait appel aux Léopards d’Escrime Lisieux pour une activation originale du partenariat qui unit les deux structures : une démonstration sur le parvis du tiers-lieux et une immersion pour les co-workers dans le rôle d’un arbitre officiel. Notre agence CAMEMB’R était aux côtés du club lexovien pour s’assurer du bon déroulement de la matinée. L’occasion de vous parler plus longuement des activations de partenariats et du rôle qu’elles jouent.

L’activation, pour maximiser son partenariat

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus féroce, se démarquer devient une nécessité pour les marques souhaitant capter l’attention des consommateurs. Le sponsoring sportif est une méthode éprouvée pour atteindre ce but, en s’associant à des valeurs positives et en s’adressant à un public passionné et engagé. Cependant, pour maximiser l’impact de ces partenariats, la personnalisation des activations s’avère cruciale.

Une activation désigne l’ensemble des actions et des stratégies mises en place par une marque pour maximiser l’impact de son partenariat ou de son sponsoring sportif. L’objectif principal est de créer des liens significatifs et engageants entre la marque, les événements sportifs, les équipes, les athlètes, et les fans. Autrement dit, payer des droits de sponsoring ne suffit plus. Il faut également prévoir des actions pour faire parler de ce partenariat.

Quelles activations mettre en place ?

Mais alors quelles actions mettre en place ? Au sein de l’agence CAMEMB’R, on a l’habitude de dire que la seule limite dans la mise en place d’activations : c’est votre créativité. Nous restons persuadés que les activations les plus pertinentes sont celles qui ont du sens. Ainsi, profitez des activations pour créer du lien entre votre marque et votre partenaire. Mettez en avant votre secteur d’activités, votre savoir-faire et votre expertise.

[En vidéo] Pourquoi les étudiants de l’école Brassart testent l’escrime avec Nathan Fougy ?

Pourquoi la personnalisation est-elle essentielle ?

Si vous souhaitez vous lancer dans la création d’une activation, il est important de la personnaliser : à votre image, selon vos idéaux et vos éléments de différenciation. En personnalisant vos activations vous renforcerez l’engagement des fans envers votre marque. En effet, vous allez rendre une expérience unique et mémorable qui résonne profondément avec les fans. De même, vous allez pouvoir vous démarquer de vos concurrents avec une campagne bien ciblée et adaptée aux spécificités de l’audience locale ou de l’événement. Enfin, une activation personnalisée c’est l’assurance d’un meilleur retour sur investissement : notoriété, ventes, fidélisation, … Quelque soit votre ou vos objectifs, un message personnalisé renforce leur réussite.

Pour la journée des droits de la femme, Paroles de Fleurs, fleuriste à Lisieux a tenu à offrir une rose à toutes les féminines du club d’Escrime Lisieux. Une jolie manière de mettre en avant l’activité du partenaire et de créer du lien entre le sponsor et les licenciés du club.

Activez pour valoriser vos partenariats

Si à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises qui soutiennent et financent les acteurs du sport ont souvent une personne ou une équipe dédiée à la valorisation des partenariats à travers la création d’activations diverses ou variées, à l’image d’entreprises comme Coca-Cola ou Heineken, c’est beaucoup moins le cas dans les TPE et PME qui accompagnent clubs, athlètes et événements à l’échelle locale ou régionale. Pourtant aujourd’hui, ils représentent la grande majorité des sponsorings privés.

Au sein de l’agence, nous sensibilisons nos clients à l’importance d’activer les partenariats, qu’ils soient du côté du sponsor ou du sponsorisé. Effectivement, le sponsorisé a tout intérêt à être force de proposition pour les activations de son sponsor. Il va ainsi participer à optimiser le retour du investissement du partenaire et renforcer la crédibilité du partenariat. Après tout, un partenaire content est un partenaire plus facilement fidélisé.

Vous êtes un club, athlète ou un événement ; une activation réussie passera notamment par :

• une bonne écoute des besoins et attentes de votre partenaire ;
• être capable d’identifier et de mesurer les bons indicateurs (les fameux KPI) qui justifieront la bonne réussite du sponsoring à votre partenaire ;
• cherchez à faire du lien entre votre activité et celle de votre partenaire.

Vous êtes un sponsor ; une activation réussie passera notamment par :

• Une bonne analyse des données (votre audience, celle du sponsorisé, du marché, etc.) ;
• La création de contenus et/ou d’actions uniques et différenciants ;
• La mise en place d’activations qui répondront à vos KPI.

Votre agence de communication et marketing sportif dans le Calvados, en Normandie

Depuis 2018, l’agence CAMEMB’R accompagne les acteurs du monde du sport dans leur problématique de développement. Communication, relations presse, recherche de partenaires, nous sommes aussi présents pour vous conseiller et vous accompagner dans la création et la mise en place d’activations de partenariats. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à maximiser l’impact de votre sponsoring sportif grâce à des activations personnalisées et innovantes.